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雙十一這一天，所有人盼著的不是什么“脫單”“關(guān)愛(ài)單身狗”“聚會(huì)”等，這一天反而是購(gòu)物狂歡！是否單身已經(jīng)不再重要，能否買(mǎi)到便宜貨才是重點(diǎn)！

那么，房地產(chǎn)行業(yè)呢？

 

馬云：別只想著從房地產(chǎn)賺錢(qián)

 

締造了雙十一的馬云，今年依舊是頭腦風(fēng)暴妙語(yǔ)連珠，依舊是字字璣珠，發(fā)人深省。

 

但與往年不同的是，他深刻剖析了當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)的弱點(diǎn)與變革，他斬釘截鐵地預(yù)言“中國(guó)電商要變天了”，并善意地警告業(yè)內(nèi)，應(yīng)該陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修理屋頂；他一語(yǔ)中的地抨擊中國(guó)零售行業(yè)：別只想著從房地產(chǎn)賺錢(qián)，是時(shí)候把利潤(rùn)還給制造業(yè)了！

 

 

他甚至一針見(jiàn)血地指出，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家最大的差異之一，就是發(fā)達(dá)國(guó)家永遠(yuǎn)在買(mǎi)別人的東西，發(fā)展中國(guó)家想盡一切賣(mài)別人東西。所以，中國(guó)必須認(rèn)真反思的一件事，就是努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口平衡。

 

這是否說(shuō)明：今年的雙十一的狂歡，跟房地產(chǎn)行業(yè)沒(méi)有關(guān)系？

 

任何商品，任何行業(yè)都可以參與雙十一，都可以大賺一把，除了房地產(chǎn)行業(yè)？

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利潤(rùn)應(yīng)還給制造業(yè)而非房地產(chǎn)

 

馬云評(píng)價(jià)說(shuō)：“應(yīng)該講，客觀地講，或者理性地講，或者科學(xué)地講，不是互聯(lián)網(wǎng)，今天互聯(lián)網(wǎng)和電商并沒(méi)有去過(guò)分?jǐn)D壓傳統(tǒng)商業(yè)，而是整個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)在面臨急劇下滑，電商只是在全部下滑的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，出來(lái)的一點(diǎn)新的希望而已，這些企業(yè)很早醒過(guò)來(lái)，并且改變了自己商業(yè)的未來(lái)。換句話說(shuō)，如果沒(méi)有電商，今天傳統(tǒng)商業(yè)依舊會(huì)下滑。因?yàn)橹袊?guó)原來(lái)的，特別中國(guó)原來(lái)的零售行業(yè)，全是基于房地產(chǎn)，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)在整個(gè)中國(guó)過(guò)去二十年的高速發(fā)展，特別地價(jià)炒得那么高，人們關(guān)心的是從房地產(chǎn)里面賺到錢(qián)，而不是考慮到如何通過(guò)零售去服務(wù)和支持好消費(fèi)者，通過(guò)服務(wù)和零售去支持好制造業(yè)的變革。

 

這個(gè)問(wèn)題不是現(xiàn)在出來(lái)的，我們十年以前做淘寶的是一個(gè)很重要想解決的問(wèn)題，就是一個(gè)工廠做一個(gè)電視機(jī)，它賣(mài)出去的錢(qián)只能賺到7塊錢(qián)，一臺(tái)電視機(jī)只能賺7塊錢(qián)的利潤(rùn)。而大部分的利潤(rùn)被渠道拿去了，而渠道拿了這些錢(qián)并沒(méi)有去發(fā)展、完善渠道，加大跟消費(fèi)者的關(guān)系，而是把這些渠道在市中心去建了很多房地產(chǎn)。

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所以我自己覺(jué)得，十年以前我們就看到傳統(tǒng)零售會(huì)下來(lái)，只是我們想到的是用電子商務(wù)去適應(yīng)了未來(lái)的更好的商業(yè)發(fā)展，所以今天在全世界的經(jīng)濟(jì)都不是很好，全世界的零售不是很好。不是中國(guó)的零售不好，美國(guó)零售也不好，中國(guó)零售也不好。但是電商好，是我們?cè)谡麄€(gè)零售里面看到的一點(diǎn)新意而已，這不是我為電商去辯解，而是我們每個(gè)人都必須為十年、二十年的判斷。

 

10年以前我們判斷了今天，我們今天也必須判斷未來(lái)。如果我們電商企業(yè)不改革自己，也把自己當(dāng)做很了不起，也覺(jué)得自己是勇往直前、不可戰(zhàn)勝的，那也是缺乏想象力。我們必須跟傳統(tǒng)零售共同成長(zhǎng)，必須和制造業(yè)共同成長(zhǎng)。我是堅(jiān)信一點(diǎn)，如果制造業(yè)不賺錢(qián)，零售是不會(huì)好的。

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今天阿里的電商模式，我們只收了2%到3%的點(diǎn)都不到，但是我們把所有的利潤(rùn)還給了消費(fèi)者，把所有的利潤(rùn)還給了制造業(yè)。今天在金融危機(jī)，2009年的金融風(fēng)暴以后，中國(guó)的出口并沒(méi)有，中國(guó)的企業(yè)出口碰上問(wèn)題了，但中國(guó)的制造業(yè)沒(méi)出現(xiàn)問(wèn)題，原因是什么？

 

是電商打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)，我們救活、幫助了大批制造業(yè)重新起來(lái)，所以要這么去看。但是對(duì)傳統(tǒng)零售他沒(méi)辦法接這批制造業(yè)。所以我是覺(jué)得要從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科學(xué)，客觀、理性地看待這個(gè)問(wèn)題。正因?yàn)檫@樣，所以不管傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)說(shuō)電商消滅了，我自己覺(jué)得這是，我們不能做自欺欺人，必須看待未來(lái)，從未來(lái)的格局來(lái)判斷今天。”

 

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房地產(chǎn)行業(yè)難分一杯羹

 

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其實(shí)，從前年開(kāi)始，就有不少電商平臺(tái)殺入房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)，也有一些傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)。電商公司掌握大量客戶資源，為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)了客戶，開(kāi)發(fā)商在業(yè)績(jī)壓力之下，也樂(lè)于將一部分利潤(rùn)回饋給電商。但在操作過(guò)程中，電商平臺(tái)往往先向購(gòu)房者收取電商費(fèi)用，交易完成后再向開(kāi)發(fā)商收取銷(xiāo)售利潤(rùn)。房屋交易過(guò)程本身比較復(fù)雜，交易時(shí)間也比較長(zhǎng)，一旦交易出現(xiàn)問(wèn)題，購(gòu)房者維權(quán)就非常麻煩。經(jīng)常會(huì)有這種情況出現(xiàn)：有購(gòu)房者要退房，開(kāi)發(fā)商同意退，但購(gòu)房者已繳納的電商款卻拿不回來(lái)了，因?yàn)殡娚炭钜呀?jīng)落到了第三方的口袋中。

 

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而購(gòu)房者往往處于信息不對(duì)稱的弱勢(shì)地位，再加上電商平臺(tái)擴(kuò)張過(guò)快，造成行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇。眼下，一些垂直電商平臺(tái)交易傭金已跌破1%（正常的行業(yè)水平為2%~3%），如此一來(lái)，銷(xiāo)售人員會(huì)想辦法從其他方面去賺錢(qián)，比如吃差價(jià)。

 

針對(duì)這些問(wèn)題，10月4日，佛山曾發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)商品房銷(xiāo)售管理嚴(yán)懲違規(guī)銷(xiāo)售行為的通知》，主管部門(mén)明確指出：“屬于房?jī)r(jià)外加收項(xiàng)目的一律禁止。”也就是說(shuō)，所謂團(tuán)購(gòu)金、電商款等都屬違規(guī)行為。所以，電商必須要解決收款模式、強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能有長(zhǎng)足、健康的發(fā)展。

 

電商模式只是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的部分環(huán)節(jié)觸網(wǎng)的一種嘗試，并不能代表房地產(chǎn)業(yè)的真正互聯(lián)網(wǎng)化。對(duì)于房子這樣動(dòng)輒幾百萬(wàn)的資產(chǎn)，想必很多人都不會(huì)冒著“剁手”的危險(xiǎn)，隨隨便便地在網(wǎng)上下單吧。所以，這場(chǎng)雙十一的盛宴，地產(chǎn)行業(yè)其實(shí)很難分到羹。

 

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那些進(jìn)軍電商的房企們還好嗎？

 

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去年政府工作報(bào)告首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，并制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合。

 

“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)地產(chǎn)”，首先就是用服務(wù)代替銷(xiāo)售，將因受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊而失去線下實(shí)體商鋪需求的業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)體驗(yàn)，轉(zhuǎn)商鋪銷(xiāo)售為服務(wù)體驗(yàn)，從“以商品為中心”到“以人為中心”，從而實(shí)現(xiàn)存量市場(chǎng)的更新?lián)Q代。其次是吸收完全由互聯(lián)網(wǎng)線上而生的互聯(lián)網(wǎng)品牌，用其拓展線下業(yè)務(wù)以獲取線下業(yè)務(wù)增量市場(chǎng)。

 

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)而言，這不僅可以產(chǎn)生更多具有創(chuàng)新的新興品牌，為零售實(shí)體商業(yè)帶來(lái)更多新生力量，購(gòu)物中心也可以通過(guò)不同的創(chuàng)新模式或引入優(yōu)質(zhì)的特色品牌，打造差異化。同時(shí)，利用科技、技術(shù)等手段，在建筑設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)組合、O2O、智慧型購(gòu)物中心等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

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這個(gè)雙十一我們暫且不得而知，但是前兩年，確實(shí)有房地產(chǎn)商進(jìn)軍電商行業(yè)的先例，只是它們現(xiàn)在還好嗎？我們來(lái)看看之前的例子。

 

在2014年，重慶中航變進(jìn)軍雙十一，但是據(jù)新華網(wǎng)記者當(dāng)時(shí)的報(bào)道，重慶中航似乎使用了一招偷換概念的法子：“淘寶”=“淘房”，  除了借助淘寶買(mǎi)房賣(mài)方，還借淘寶之名宣傳了一把。重慶中航的首個(gè)“搶房節(jié)”也早已啟動(dòng)，“用淘寶的錢(qián)，搶套中航房”是重慶中航的廣告語(yǔ)，旨在讓購(gòu)房者天天過(guò)“雙11”。

可是事實(shí)卻證明：

“用淘寶的錢(qián) 搶套中航房”——這事兒與淘寶無(wú)關(guān)

 

記者在淘寶房產(chǎn)中截圖重慶中航相關(guān)信息，僅能預(yù)約看房，無(wú)交易窗口。

隨后，記者在淘房房產(chǎn)上觀察發(fā)現(xiàn)，重慶中航相關(guān)項(xiàng)目在淘寶房產(chǎn)上僅供預(yù)約看房，并無(wú)交易窗口。但11月7日記者電話咨詢中航置業(yè)顧問(wèn)，該職業(yè)顧問(wèn)卻對(duì)此并不了解。

 

上圖為2014年11月7日重慶中航網(wǎng)上廣告截圖 現(xiàn)已查不到該廣告。

據(jù)該置業(yè)顧問(wèn)介紹，購(gòu)房者只需在網(wǎng)上報(bào)名即可到現(xiàn)場(chǎng)參加相關(guān)抽獎(jiǎng)和買(mǎi)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，而關(guān)乎“中航淘寶購(gòu)房”一事該置業(yè)顧問(wèn)表示“可能用淘寶紅包來(lái)買(mǎi)”。后經(jīng)該置業(yè)顧問(wèn)詳細(xì)核實(shí)之后告訴記者，“該個(gè)廣告可能模糊了意思，這只是淘房子的意思，與淘寶買(mǎi)房無(wú)關(guān)”。

 

非說(shuō)雙十一和房地產(chǎn)有什么關(guān)系，大概是……

 

準(zhǔn)房族最克制，獨(dú)居剁手指數(shù)高

據(jù)《2016單身青年“新三光”報(bào)告》顯示，相比已婚人群，單身人士在吃喝玩樂(lè)上的開(kāi)銷(xiāo)更大，有超過(guò)40%的人將錢(qián)主要花在吃喝玩樂(lè)上。但他們的購(gòu)買(mǎi)力并不及有伴侶的人群。超過(guò)60%的單身人群雙十一預(yù)算在500元以下。相反，80%有伴侶的人雙十一預(yù)算超過(guò)500元，預(yù)算超過(guò)5000元的有23.1%。

 

值得注意的是，在單身人群中，房產(chǎn)情況成為影響購(gòu)物預(yù)算的一個(gè)關(guān)鍵因素。不愿買(mǎi)房的人群中有13.6%雙十一預(yù)算超過(guò)5000元，已經(jīng)買(mǎi)房的人群居次，11.6%的預(yù)算超5000元。相比之下，暫未買(mǎi)房卻在存錢(qián)買(mǎi)房的單身人士顯然比較克制，他們?cè)陔p十一期間預(yù)算超5000元的占比最少，僅有4.3%。

 

 

頗有意思的是，單身人群在雙十一的預(yù)算還跟當(dāng)前居住情況有關(guān)。報(bào)告顯示，單身人士如是自己?jiǎn)为?dú)居住，有11.2%將雙十一預(yù)算定在了5000元以上。而與他人合租的單身人群，雙十一預(yù)算在5000元以上的僅有4%，差異相當(dāng)明顯。